Burton Snowboards est un leader en matière d’équipement et de vêtements de snowboard. Bien qu’il s’agisse d’une marque mondiale, Burton avait besoin d’une approche adaptée aux caractéristiques propres aux consommateurs japonais et au marché local. L’entreprise recherchait une stratégie capable d’attirer efficacement de nouveaux clients et d’augmenter les conversions tout en optimisant ses dépenses marketing.

TransPerfect a développé une solution de référencement payant complète adaptée au marché japonais. Elle comprenait l’expansion de la présence de Burton au-delà de Google pour inclure Yahoo, un acteur important sur le marché japonais de la recherche. L’équipe a optimisé les campagnes payantes pour augmenter les conversions et améliorer le retour sur investissement. Cette approche a impliqué la création de textes publicitaires culturellement pertinents, l’optimisation des pages de destination en fonction des préférences locales et l’ajustement précis des stratégies d’enchères afin de maximiser les performances sur le marché japonais.

La mise en œuvre de la stratégie de TransPerfect a généré une croissance remarquable pour Burton Snowboards au Japon. L’augmentation de 258 % du chiffre d’affaires en seulement trois mois a démontré l’efficacité de l’approche sur mesure pour stimuler les ventes. L’augmentation de 221 % des sessions sur le site Internet a indiqué une hausse significative de la visibilité et de l’intérêt de la marque parmi les consommateurs japonais. De plus, l’augmentation de 197 % des transactions a montré que la stratégie attirait non seulement plus de visiteurs, mais qu’elle les convertissait aussi efficacement en clients. Ces résultats ont été d’autant plus impressionnants qu’ils ont été atteints pendant une pandémie mondiale, dépassant les objectifs de vente de Burton et établissant une base solide pour une croissance continue sur le marché japonais.