Burton Snowboards ist ein führender Anbieter von Snowboard-Ausrüstung und -Bekleidung. Obwohl es sich um eine globale Marke handelt, war ein maßgeschneiderter Ansatz für die speziellen Ansprüche japanischer Verbraucher und des lokalen Marktes erforderlich. Das Unternehmen brauchte eine Strategie, mit der es effektiv neue Kunden gewinnen und die Konversionsrate steigern konnte, während es gleichzeitig seine Marketingausgaben optimierte.

TransPerfect entwickelte eine umfassende Paid-Search-Lösung, die auf den japanischen Markt zugeschnitten war. Dazu gehörte, die Präsenz von Burton über Google hinaus auch auf Yahoo auszuweiten, eine der wichtigsten Plattformen im japanischen Suchmaschinenmarkt. Das Team optimierte bezahlte Kampagnen, um die Konversionsrate zu steigern und den ROI zu verbessern. Dies beinhaltete die Erstellung kulturell relevanter Anzeigentexte, die Optimierung von Landingpages für lokale Präferenzen sowie die Feinabstimmung von Gebotsstrategien zur Maximierung der Performance auf dem japanischen Markt.

Die Implementierung der Strategie von TransPerfect führte zu bemerkenswertem Wachstum für Burton Snowboards in Japan. Der Umsatzanstieg von 258 % innerhalb von nur drei Monaten zeigte die Wirksamkeit des maßgeschneiderten Ansatzes zur Steigerung der Verkäufe. Der Zuwachs von 221 % bei den Website-Sitzungen deutete auf eine deutliche Steigerung der Markenbekanntheit und des Interesses bei japanischen Verbrauchern hin. Darüber hinaus zeigte der Anstieg der Transaktionen um 197 %, dass die Strategie nicht nur mehr Traffic generierte, sondern diesen auch effektiv zu Kunden konvertierte. Diese Ergebnisse waren besonders beeindruckend, da sie während einer globalen Pandemie erzielt wurden, Burtons Verkaufsziele übertrafen und eine starke Grundlage für weiteres Wachstum auf dem japanischen Markt schufen.