Burton Snowboardsは、スノーボード用具とアパレル分野のトップ企業です。 Burtonは、グローバルブランドであるにもかかわらず、日本の消費者と現地市場の固有の特性に合わせた個別のアプローチへの対応が遅れていました。 同社は、新規顧客を効果的に獲得し、コンバージョンを向上させながら、マーケティング支出を最適化する戦略を必要としていました。

トランスパーフェクトは、日本市場の要件に合わせて個別に最適化した包括的なペイドサーチソリューションを開発しました。 これには、Burtonのプレゼンスを、Googleを越えてYahooにまで拡大することが含まれていました。Yahooは、日本の検索市場における重要なプレーヤーです。 チームは、ペイドキャンペーンを最適化して、コンバージョンを増やし、ROIを改善しました。 具体的には、文化的に適切な広告コピーを作成すること、現地の嗜好に合わせてランディングページを最適化すること、入札戦略を微調整して日本市場でのパフォーマンスを最大化することなどを行いました。

トランスパーフェクトの戦略を実行した結果、Burton Snowboardsは日本で顕著な成長を遂げました。 3か月で収益が258％増加したことは、販売を促進する上で、個別に合わせたアプローチが有効であることを明らかにしました。 Webサイトのセッション数が221％増加したことは、日本の消費者の間でブランドの可視性と関心が著しく向上したことを示しました。 また、取引件数における197％の増加は、戦略がより多くの訪問者を惹きつけただけでなく、効果的に顧客に転換したことを裏付けています。 上記の成果が特に注目に値するものだったのは、それらが世界的なパンデミック下で達成されたものであり、Burtonの売上目標を上回るとともに、日本市場での継続的な成長に向けた強固な基盤を築いたものだったからです。